En Panamá llueve más de la mitad del año. Cada mayo, la pregunta «¿qué le pongo a la gotera?» se convierte en la más frecuente del mostrador. La ferretería que tiene el kit completo, junto y bien explicado, vende el sistema y no solo el parche.
El kit de impermeabilización
- Cinta para goteras (asfáltica autoadhesiva con aluminio): la solución inmediata para grietas en zinc, traslapes y bajantes. Se aplica en seco y sella al instante.
- Sellador de poliuretano o híbrido: para tornillería de techo, juntas y uniones que se mueven.
- Cemento plástico asfáltico: relleno de grietas y encuentros de techo con pared antes de la membrana.
- Membrana o manto asfáltico (en rollo, con aluminio o arena) para losas y techos planos.
- Impermeabilizante acrílico elastomérico (pintura de techo): dos o tres manos sobre losa o zinc, reflectivo y elástico.
- Refuerzo: malla de poliéster para las grietas activas.
- Herramienta: brocha, rodillo de felpa, espátula, pistola de calafateo, cepillo de alambre.
Cómo explicarlo como sistema
- Limpiar (cepillo, removedor de óxido en zinc).
- Reparar (cemento plástico en grietas, cinta en traslapes, sellador en tornillos).
- Proteger (membrana o impermeabilizante acrílico en toda la superficie).
Un cliente que compra solo la cinta vuelve en dos semanas con la misma gotera. Uno que compra el sistema vuelve el año siguiente a comprarlo otra vez.
Cuánto pedir y cuándo
Reponer el kit completo a finales de abril y mantenerlo hasta diciembre. Con el despacho de 12 horas no hace falta llenar la bodega: basta con exhibición completa y reposición semanal.
La exhibición que vende
Una góndola cabecera con el título «Se acabaron las goteras», los productos ordenados en el orden del sistema (limpiar, reparar, proteger) y un cartel con los tres pasos. Funciona mejor que cualquier oferta.
